全渠道營銷：鋁單板產(chǎn)品廠家的明天

我國房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展帶動了周邊裝飾材料的興起，如鋁角頂棚。鋁單板價格安裝施工方便快捷。鋁板在工廠成型，施工現(xiàn)場不需裁切，固定在骨架上即可。太空艙酒店更大的不是鋁塑板是在工地加工成所需形狀和規(guī)格，有著較大的施工自由度。而鋁單板是中廠家加工成形，由于國內(nèi)設備精度的關系，往往在施工過程中會遇到一些小小的麻煩。鋁單板耐久性和耐腐蝕性好。采用kynar-500、hylur500為基料的pvdf氟碳漆，可用25年不腿色。 據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)大大小小從事鋁角撐板生產(chǎn)加工的企業(yè)不少于三四百家，全市小部分企業(yè)有10家。 在競爭如此激烈的情況下，一家工廠怎么能從許多同行中脫穎而出？

渠道一: 與建材市場商家長期合作

建材市場與鋁單板行業(yè)相關性強，無論是作為家裝還是工裝，鋁單板基本上都是標準產(chǎn)品，比如家裝規(guī)格300mm*300mm，工裝規(guī)格600mm*600mm。有需求的客戶一般聯(lián)系不上廠家，或者單子量太小，廠家不愿意做。通過建材市場商家這個中介渠道，廠家只要按時把貨交到商家手里就行了，零散的單子根本就無需廠家操心。

渠道二：與裝修公司企業(yè)長期發(fā)展合作

鋁角撐板行業(yè)有其特殊性，僅限于天花板。 許多城市居民對房屋裝修的麻煩不屑一顧，為了省事找專業(yè)裝修公司。 裝飾公司本身不生產(chǎn)裝飾材料，找廠家合作是必然的。 鋁板生產(chǎn)廠家應把握這一需求，與裝飾公司建立合作伙伴關系。

渠道三：互聯(lián)網(wǎng)營銷

因特網(wǎng)沒有時間和空間的限制，可以跨越廣闊的海洋彼此交流。以前的鋁板廠家因為地域限制只能局限在自己的土地上，在互聯(lián)網(wǎng)時代，只要產(chǎn)品質(zhì)量保證，出口海外已不再是夢想。目前主流的網(wǎng)絡營銷平臺是阿里巴巴1688和淮安百度，如何利用好這兩個推廣渠道對網(wǎng)絡營銷部門來說是一個巨大的考驗。

以上是對鋁角撐板生產(chǎn)廠家的一點個人看法，如何改變環(huán)境，永遠不變是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量。